Objetivo:

• Apresentar informações mercadológicas que poderão servir de subsídios para o desenvolvimento de estratégias de atuação das indústrias de esquadrias de alumínio junto às construtoras.

Público Alvo: equipes técnicas, comerciais, marketing e qualidade

Conteúdo Programático:

Qualidade e Desempenho das Esquadrias de Alumínio

• Norma ABNT NBR 15575:2013 Edificações Habitacionais – Desempenho
• Norma ABNT NBR 10821:2017 Esquadrias para Edificações
• PSQ: Programa Setorial das Portas e Janelas de Correr de Alumínio
• Especificação Técnica das Esquadrias (Desempenho Potencial dos Produtos)
• Metodologia para Comercialização das Esquadrias no Mercado Imobiliário

 Características do Mercado Imobiliário (Construtoras)

• Cadeia Produtiva da Construção Civil
• Matriz do Processo Produtivo das Obras no Brasil (ABRAMAT)
• Cadeia Produtiva do Mercado Imobiliário (Construtoras)
• Análise Crítica de Dados Mercadológicos:

• Levantamento de Uso de Sistemas Construtivos Convencionais (IPT/CBIC)
• Matriz: Insumos para Edifícios Residenciais (valor relativo)

• Tendência: Industrialização da Construção Civil (alumínio: solução)

 Agenda Propositiva

• Ideias para a valorização das indústrias de esquadrias de alumínio
• Precificação (contemplar: custos, despesas, programa qualidade, treinamentos, pós vendas)
• Pesquisa de satisfação dos clientes: feedback para melhoria contínua
• Monitoramento dos Concorrentes (principalmente: aço e PVC)
• Avaliação das oportunidades no mercado imobiliário (guarda corpos, desempenho acústico, desempenho térmico, esquadrias internas, sistemas fotovoltaicos etc.)
• Marketing (4 Ps; Mapeamento do Mercado; Qualidade; Treinamento; Plano de Ação)

 Resultados Esperados:

• Esclarecimentos sobre a importância da qualidade das esquadrias de alumínio (fundamental para a lucratividade e sobrevivência das indústrias de esquadrias; para a valorização do setor do alumínio; para as construtoras; para a melhoria da construção);
• Atualização das informações do mercado imobiliário e do processo de aquisição das esquadrias de alumínio pelas construtoras;
• Compartilhamento de subsídios para elaboração de estratégia mercadológica e plano de ação das indústrias de esquadrias junto às construtoras.

Currículo Magda Reis

ARQUITETA pela UNIVERSIDADE MACKENZIE.
Especialização em Marketing: Escola Superior Propaganda Marketing – ESPM.
Mestrado e Doutorado: UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO – FAUUSP.
Experiência profissional: 8 anos na área de projeto arquitetônico e mais de 26 ANOS NA INDÚSTRIA DO ALUMÍNIO (Alcoa e Votorantim Metais CBA).
Áreas de atuação: MARKETING, VENDAS E DESENVOLVIMENTO DE MERCADO.

Valor do Investimento:

Associado: R$ 406,00

Não Associado: R$ 522,00

Data: 20 de maio de 2021

Horário: 13h00 – 17h00

Curso on-line, via plataforma Zoom.

Para participar com sua equipe da próxima turma, entre em contato já com a AFEAL pelo WhatsApp 11 95066-8480. Os interessados também poderão se inscrever pela loja
AFEAL Digital, clique aqui para acessar.

Mais informações: entre em contato pelo e-mail afeal@afeal.com.br, ou pelo telefones (11) 3221-7144 | (11) 95066-8480 – falar com Júnior ou Vera.

Inscrições: Clique aqui e faça o download da ficha de inscrição. Após preenchê-la, encaminhe para o e-mail afeal@afeal.com.br.