Objetivo:

• Apresentar informações mercadológicas que poderão servir de subsídios para o desenvolvimento de estratégias de atuação das indústrias de esquadrias de alumínio junto às construtoras.

Público Alvo: equipes técnicas, comerciais, marketing e qualidade

Conteúdo Programático:

Qualidade e Desempenho das Esquadrias de Alumínio

• Norma ABNT NBR 15575:2013 Edificações Habitacionais – Desempenho
• Norma ABNT NBR 10821:2017 Esquadrias para Edificações
• PSQ: Programa Setorial das Portas e Janelas de Correr de Alumínio
• Especificação Técnica das Esquadrias (Desempenho Potencial dos Produtos)
• Metodologia para Comercialização das Esquadrias no Mercado Imobiliário

 Características do Mercado Imobiliário (Construtoras)

• Cadeia Produtiva da Construção Civil
• Matriz do Processo Produtivo das Obras no Brasil (ABRAMAT)
• Cadeia Produtiva do Mercado Imobiliário (Construtoras)
• Análise Crítica de Dados Mercadológicos:

• Levantamento de Uso de Sistemas Construtivos Convencionais (IPT/CBIC)
• Matriz: Insumos para Edifícios Residenciais (valor relativo)

• Tendência: Industrialização da Construção Civil (alumínio: solução)

 Agenda Propositiva

• Ideias para a valorização das indústrias de esquadrias de alumínio
• Precificação (contemplar: custos, despesas, programa qualidade, treinamentos, pós vendas)
• Pesquisa de satisfação dos clientes: feedback para melhoria contínua
• Monitoramento dos Concorrentes (principalmente: aço e PVC)
• Avaliação das oportunidades no mercado imobiliário (guarda corpos, desempenho acústico, desempenho térmico, esquadrias internas, sistemas fotovoltaicos etc.)
• Marketing (4 Ps; Mapeamento do Mercado; Qualidade; Treinamento; Plano de Ação)

 Resultados Esperados:

• Esclarecimentos sobre a importância da qualidade das esquadrias de alumínio (fundamental para a lucratividade e sobrevivência das indústrias de esquadrias; para a valorização do setor do alumínio; para as construtoras; para a melhoria da construção);
• Atualização das informações do mercado imobiliário e do processo de aquisição das esquadrias de alumínio pelas construtoras;
• Compartilhamento de subsídios para elaboração de estratégia mercadológica e plano de ação das indústrias de esquadrias junto às construtoras.

Currículo Magda Reis

ARQUITETA pela UNIVERSIDADE MACKENZIE.
Especialização em Marketing: Escola Superior Propaganda Marketing – ESPM.
Mestrado e Doutorado: UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO – FAUUSP.
Experiência profissional: 8 anos na área de projeto arquitetônico e mais de 26 ANOS NA INDÚSTRIA DO ALUMÍNIO (Alcoa e Votorantim Metais CBA).
Áreas de atuação: MARKETING, VENDAS E DESENVOLVIMENTO DE MERCADO.

Data: 12/09/2019

Horário: 8h30 – 17h30

Local: Sede da Afeal – Av. Marquês de São Vicente, 121 – Santa Cecilia, São Paulo – SP – CEP 01139-001

Vagas limitadas!

Valor do Investimento:

• 1º lote de 05/08 a 20/08

Associados R$ 390,00

Não Associados R$ 510,00

Inscrições: Clique aqui e faça o download da ficha de inscrição. Após preenchê-la, encaminhe para o e-mail afeal@afeal.com.br.

 Confirme sua presença: (11) 3221-7144 / (11) 3392-4742 – falar com Júnior ou Vera.